现目前，除了人人喊打的保健品企业，另一种企业也将目光瞄准了退休在家的老人，尤其是拆迁集体安置房的老人们，那就是收藏品企业。
至于为什么标题是揭破套路，而不是用揭秘骗子，是因为这并不是骗，而是实打实的正常交易，只但是和其他的骗局不同的是，局外面的人不知道，局里面的人装糊涂。
读完文章，各位想一想，自家的老人，倘若遇到这个事情能否忍住不入局呢？
第一步，礼品诱导。
如何把老年人吸引入店呢？很简单，小礼品啊。
挂面，面片，挂坠，抽奖券等等一两块钱的礼品，到店就送，当然，并不是你进来领了就能走，而是需要坐下和店员聊会。
对于老人来说，时间最珍贵，然则也是最不值钱的。
闲着也是闲着，在这坐一会就能领袋挂面，怎么算都值。
第二步，理念诱导。
先经过一些看上去很对，没什么问题的口号，举例。
①古董保值论。
乱世黄金盛世古董、物以稀为贵，坏一个少一个、古董只会越来越值钱
②国家政策论。
国家支持下海经商你没赶上，国家支持股市你没赶上，国家支持房地产你也没赶上，当下国家鼓励文化产业了，这些古董就是文化体现。
我们国家越来越支持传统文化，这些都是我们的非物质文化遗产，传承人已经断代了。
③货币贬值投资论。
刻下钱越来越不值钱了，放到银行里一年就百分之三的利息，一万块钱收藏品，您等于就拿那三百块钱的利息做个投资，亏了也就亏三百，赚了那可就恐怕赚多少了。
东西永远是这个东西，不过钱越来越不值钱了啊。
等等貌似耳熟能详的理论。
第三步，答疑解惑。
1、你们如何不找年轻人？我们上班，年轻人也上班啊，只能找您了。
2、贬值了、卖不出去怎么办？签合同，降价没准我们承诺的价格卖不出去，我们原价回购。
3、你们跑了应该办？东西在您手里，我们还指望给您卖了东西后收手续费呢，我们为什么要跑？
4、手续费怎么收？我们收您赚的钱的20%，例如您五百买的，一千给您卖出去了，那么我们收一百块手续费，给您九百，六百卖出去，我们就只收二十块手续费，给您五百八。
5、你们这东西真的假的我也不懂得啊？老时候的物件，真的假的谁都不敢保证，可是咱收藏的都是现代的限量版，纪念币纪念钞您去银行，玉器您去珠宝店，找他们帮您看，您不信我们，还信不过他们吗？
6、涨价了没人买怎么办？您不用管，我们帮您卖，毕竟当您卖的时候才是我们挣钱的时候，我们还等着挣手续费呢。
7、你们应该自己不留着？一是这里面有国家政策支持，二是我们有了现金，又可以找更多的有大宗升值空间的物件，您卖的时候我们还能再收一次额外手续费，属于互惠互利。
8、不涨价应该办？东西不涨价我们也不答应啊，我们有专门的人负责运作这个东西，还等着您赚钱了我们收手续费呢。在这个工序中，对方会反复的经过各种例子降低老人们的戒心，同时旁敲侧击的强调，他们和老人是绑在一起的，老人赚的越多，他们才能赚的更多。
第四步，感情牌。
您看，正在都是手机支付了，您留给孩子们钱，那就是一串数字。
不过您留给他们一件东西，那就是给孩子们留个念想，让他们看到这个物件的时候能想起您来，和孙子孙子恐怕重孙子孙女说起来就是，这个东西是你爷爷奶奶，太爷爷太奶奶留下来的。
而且和其他的东西不相同，这个东西之前，不会源于搬家什么的时候丢了，之前的玩意必需会好好存着。
没事的时候是个念想，真有什么事，还能换成钱应急，老一辈奋斗下来，人没了不久图个孩子们幸福吗。
第五步，譬如子。
算作常见的套路，譬如子当然必无从少，而这这些人会用自身，以及自己的客户例如子，向老人譬如说明自己的客户以及自身确实挣钱了。
（偏偏这些保持真的）
基本上只要意志力稍微弱一点的老人，口袋里再有点闲钱，那买一些收藏品是必定的事。
这样就完了？当然不是。
第六步，重复购买。
一旦你们头一回买了东西，他们会经过各种措施和你拉近感情，进而诱导你再次消费。
①新礼品到了，来领一份。
②买的东西涨钱了，和您说一下。
③新的收藏品到了，您来看看这东西好不好。
不仅仅是以上六步，这里面还有四个隐含的套路。
①反复讲解，经过反复的邀请来投入沟通时间，达到传达思想的目的。
②大人群小圈子，让一群人在屋子里，不过都是三五成群的分人讲解。
③本地人讲解，企业是外地公司，但是讲解的人都是本地的，说话间会让老人们下意识降低戒心。
④来就送，扩充老人的亏欠心理。来了就送礼品，不要面子的老人都少，既然多次来了，每次都收礼品，那么就标明其对这个东西是有心思的，只不过没有下定决心。会被视为重点客户。
那为什么薛冰会说这里面都是套路，有危机呢？
1、很多所谓的收藏品的价格一出来就是虚高的，极端是所谓的网上报价，更是行业内的人为了营造一种趋势，互相妥协的结果。
2、收藏品一旦入手，绝有不少人三五年甚至一二十年不会出手，公司有丰盛的时间进行操作，而且这类公司年数越久越被相信。
3、多为公司客户间倒手，所谓收藏品，最终均积压在客户手里。
为什么说这是套路呢，源于这就是一个不断找接盘侠，公司通吃的游戏。
那我们举一个例子，一件藏品，收藏品企业S支付50元买这件藏品，70元卖给客户A，一年后声称涨价为100，A通过S卖给B，商品从50变成了100，A获利24，S获利26，B质押100。
到了B这，倘若再过一年，S声称产品价值到了150：
①找到了客户C，那么过程中A获利24，B获利40，S获利36，C质押150。
②没找到接盘的客户C，那么流程中A获利24，B无收获，S获利26。
以此类推允许看出，只要这个商品倒过一次手，那么收藏品企业注定就是赚的，只可是是挣多挣少的问题。
就算是第一次倒手都没成功，那么换个企业名称，换个城市再来不就好了？只然则损失了一些基本的运营成本而已，还赚了口碑，出于是真的原价回收，保证不赔。
这无从说骗，只能说倘或能及时出手，那确实是赚了，但是如若真的信了这些收藏品公司说的当做传家的宝贝，那就当老人给自己留了个礼物吧。
